跨界!西南商貿城變身“房產經紀”,幫開發商“賣房子”?

                            來源:川南網 作者:百說 發表時間:2020-11-24 10:09

                            近期
                            業內在傳:
                            西南商貿城要幫開發商“賣房子”

                            通過
                            “買房得裝修”、“購房得實惠”、
                            用家裝“消費券”的形式
                            對房產業務介入
                            直接讓消費者得到系列VIP尊享服務

                                西南商貿城為什么會對瀘州各大開發商的房產銷售業務感興趣?作為商貿城投資管理有限公司總裁助理—劉磊回答了這樣一個問題:西南商貿城需要的是什么?流量、銷售。而開發商最關心什么?去化率。兩者可以互相促進。


                                三年前,劉磊在浙江麗水的一個項目為了給賣場引流,將源頭直接放在了新樓盤銷售的前置環節以及交房前的中部位置,通過“買房得裝修”、“購房得實惠”、用家裝“消費券”的形式對房產業務介入,直接拿到第一手裝修和家居建材銷售的機會。


                                在劉磊看來,當時之所以如此操作這個項目包含兩個隱形判斷:第一,新房銷售帶來的家裝和家居建材銷售機會將越來越重要;第二,家居賣場流量爭奪戰的入口,將會沿著房產交易鏈條前移;谶@兩個判斷,劉磊決定:西南商貿城要給開發商“賣房子”!期望,是實現開發商和賣場商家的雙贏。

                                現狀:精裝房時代的家居業困境

                                前幾年,瀘州樓市一直以毛坯房唱主角。開發商房子蓋好,業主拿到鑰匙,房子自己怎么裝修沒人去管,那一階段沒有“精裝房”的概念,你只要家居建材產品好,口碑好,就不愁銷售。不單單是家居建材行業,就是裝修行業老板都說,前些年的錢好賺。

                                但隨著國家精裝修政策的試點,恒大、碧桂園、金科等知名地產大鱷陸續進入瀘州,精裝房開始邁入正軌,傳統裝修市場逐漸被擠壓?梢灶A見,全面推進精裝房政策后,家裝市場客源將會有不小的降幅。

                                同時,由于近些年家具建材供給規模增大,市場趨于飽和,傳統銷售模式下,各從業者銷量大大降低。簡單舉個例子:現在很多精裝房都是衛浴一體化和廚房一體化,相關產品直接由客戶買單,房地產開發商購買安裝,直接跳過了家居企業。


                                當然在實際操作層面,各開發商的“拎包精裝業務”也都采用了單獨對接材料商工廠的模式,但該模式一方面是后期售后鏈條長,另一方面房產需要“一對十”甚至更多品類,對于精力和專業的考驗極大;在此背景下,部分地方房企也就對接了當地一些賣場,“專業的事交給專業的人去做”,但該模式對賣場信用要求極高,也不乏一些規模賣場跑路,最后開發商買單平息業主糾紛的案例。

                                就瀘州這座城市而言,近年來房產開發四面開花,房產銷量節節攀升。這其中,精裝修房占比逐漸擴大,自然進店流量減少,求變,成為家居賣場和商家的當務之急。


                                “以前門面店主要靠自然流量進店,輔以電話銷售渠道、跑小區渠道、社群渠道等等,現在進入精裝房時代,明顯感覺壓力加大。”西南商貿城一品牌瓷磚經銷商說,以前高峰期日均進店量可能30-40人,逢節假日做活動可能達到上百,現在明顯看到人流量大幅度降低,很多商家也很迷茫,想要轉型但是又不敢輕舉妄動,誰也說不清楚市場將走向何方?

                                “在瀘州與開發商合作,幫助開發商‘賣房子’”。有著十多年商業操作經驗的劉磊深思熟慮后提出了一個大膽的想法。

                            編輯:百說
                            微信掃一掃,即刻分享!

                            蜀ICP備12019884號 川南網信箱:[email protected] 版權所有 瀘州市馬丁文化傳播有限公司
                            ? 2008 Luzhou Mading wenhua Digital Media Co., Ltd. All Rights Reserved. 未經授權許可,不得轉載或鏡像

                            999久久久国产精品免费看,亚洲 日韩AV一级在线观看,中文字幕欧美亚洲日韩在另类,免费播放观看A片在线视频