近期
業內在傳：
西南商貿城要幫開發商“賣房子”
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通過
“買房得裝修”、“購房得實惠”、
用家裝“消費券”的形式
對房產業務介入
直接讓消費者得到系列VIP尊享服務
西南商貿城為什么會對瀘州各大開發商的房產銷售業務感興趣？作為商貿城投資管理有限公司總裁助理—劉磊回答了這樣一個問題：西南商貿城需要的是什么？流量、銷售。而開發商最關心什么？去化率。兩者可以互相促進。
三年前，劉磊在浙江麗水的一個項目為了給賣場引流，將源頭直接放在了新樓盤銷售的前置環節以及交房前的中部位置，通過“買房得裝修”、“購房得實惠”、用家裝“消費券”的形式對房產業務介入，直接拿到第一手裝修和家居建材銷售的機會。
在劉磊看來，當時之所以如此操作這個項目包含兩個隱形判斷：第一，新房銷售帶來的家裝和家居建材銷售機會將越來越重要；第二，家居賣場流量爭奪戰的入口，將會沿著房產交易鏈條前移�；谶@兩個判斷，劉磊決定：西南商貿城要給開發商“賣房子”！期望，是實現開發商和賣場商家的雙贏。
現狀：精裝房時代的家居業困境
前幾年，瀘州樓市一直以毛坯房唱主角。開發商房子蓋好，業主拿到鑰匙，房子自己怎么裝修沒人去管，那一階段沒有“精裝房”的概念，你只要家居建材產品好，口碑好，就不愁銷售。不單單是家居建材行業，就是裝修行業老板都說，前些年的錢好賺。
但隨著國家精裝修政策的試點，恒大、碧桂園、金科等知名地產大鱷陸續進入瀘州，精裝房開始邁入正軌，傳統裝修市場逐漸被擠壓�？梢灶A見，全面推進精裝房政策后，家裝市場客源將會有不小的降幅。
同時，由于近些年家具建材供給規模增大，市場趨于飽和，傳統銷售模式下，各從業者銷量大大降低。簡單舉個例子：現在很多精裝房都是衛浴一體化和廚房一體化，相關產品直接由客戶買單，房地產開發商購買安裝，直接跳過了家居企業。
當然在實際操作層面，各開發商的“拎包精裝業務”也都采用了單獨對接材料商工廠的模式，但該模式一方面是后期售后鏈條長，另一方面房產需要“一對十”甚至更多品類，對于精力和專業的考驗極大；在此背景下，部分地方房企也就對接了當地一些賣場，“專業的事交給專業的人去做”，但該模式對賣場信用要求極高，也不乏一些規模賣場跑路，最后開發商買單平息業主糾紛的案例。
就瀘州這座城市而言，近年來房產開發四面開花，房產銷量節節攀升。這其中，精裝修房占比逐漸擴大，自然進店流量減少，求變，成為家居賣場和商家的當務之急。
“以前門面店主要靠自然流量進店，輔以電話銷售渠道、跑小區渠道、社群渠道等等，現在進入精裝房時代，明顯感覺壓力加大。”西南商貿城一品牌瓷磚經銷商說，以前高峰期日均進店量可能30-40人，逢節假日做活動可能達到上百，現在明顯看到人流量大幅度降低，很多商家也很迷茫，想要轉型但是又不敢輕舉妄動，誰也說不清楚市場將走向何方？
“在瀘州與開發商合作，幫助開發商‘賣房子’”。有著十多年商業操作經驗的劉磊深思熟慮后提出了一個大膽的想法。
